經銷市場整體下滑的今日今時，經銷商群體已經是哀嚎一片，少許今年硬撐著不嚎的，估計明年也得嚎了。去年還在抱怨錢不好賺，嫌錢賺的太少，估計今年保本就算不錯了，少許經銷商老板或許還要借錢來過年關了。為什么會這樣？老板們肯定會羅列出一堆的原因出來：生意不好做、人不好管、廠家不給支持、暢銷品太少、經營成本太高、欠款很難要啊等等。然而，嚴格來說，這些已經不是問題，而是結果了。
有果必有因，強調外部環境因素都是扯淡，強調生意不好做更說明自己腦子不好使。生意從來就是不好做的，好做的話，豈不是個個都是老板了。老板為什么總是少數人，就是因為這個不好做。早些年膽子大，再加上能吃苦和敢投入就能做生意，現在還靠這三樣做生意，肯定西北風都沒得喝。冰凍三尺非一日之寒，經銷商今天這個局面，絕大多數是經銷商老板自身的原因導致的，掉到坑里嚎叫，這坑也是經銷商老板自己親手挖的，親手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未來。那么，經銷商老板究竟親手挖了哪些坑呢？
一、 有廠家的產品品牌，沒有自己的公司品牌
十年前，隨便找個經銷商，問下是做什么的，老板絕大多數會說：“我是ＸＸ品牌的經銷商“，腦子里只有廠家的品牌，沒有意識來建設自己的公司品牌，辛辛苦苦把廠家品牌在當地做大，卻沒有同步建立自己的公司品牌，導致下游客戶只認廠家品牌。廠家老板也沒幾個好人，一旦廠家品牌在當地的消費者群體中形成影響力和終端消費拉力之后，廠家在經銷商面前的脾氣就大起來了。結果，經銷商親手養大的廠家品牌，到最后卻發現自己養了個爹出來。
雖然有些經銷商開始意識到這個問題，也開始在下游客戶面前強調自己的公司品牌，但品牌的建立和傳播是很長的時間積累，現在才開始做，遲了，恐怕是經銷商公司的品牌還沒建立起來，公司都已經沒了。
二、 直接把廠家的產品組合，當成自己的產品組合
單靠一個單品就能持續賺錢并且帶動公司發展，這簡直就是奇跡。這樣的奇跡現在越來越罕見了！做經銷商，肯定要有一個產品組合，基于當地的市場環境和競爭態勢、結合自身公司的實際情況、發揮各類產品的特定功能，跑量的、帶貨的、刺激渠道的、牽制競爭對手的、高利潤的、做品牌的、做市場的等等。這就像炒菜一樣，各種主料輔料，再配合各類調味品，整合在一起才好吃。
但是，很少有經銷商在自己的產品組合方面花費功夫研究，直接將廠家的產品組合當成自己的產品組合，這里需要搞明白的是：廠家做產品組合主要是為了自身的利益最大化，而不是為了經銷商。再有，若是經銷商同時做多個廠家，每個廠家都有自己的產品組合，各個廠家之間的產品組合在一個銷售體系里，肯定會發生沖突和內耗。經銷商老板沒有這個整合能力，只有順應各廠家的產品組合。結果，成就了廠家，燃燒了自己的利潤。經銷商就應該是個廚師，根據自己所要燒制的菜肴，來整合各類原料來燒菜，主動權在自己手里。要是為了配合每個食材的特性來燒菜，那是要累死的！